*** RH EM AÇÃO - ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS ***

OBJETIVOS

O participante aprende a realizar negociações em compras, mobilizando conhecimentos, habilidades e valores relacionados ao processo, com vistas a alcançar os objetivos da organização.
(Carga horária: 15 horas)

PRÉ-REQUISITOS

Ter no mínimo 18 anos e, pelo menos, o Ensino Médio concluído.

MÉTODO

Serão propostas situações ativas de aprendizagem que possibilitem ao participante utilizar as ferramentas necessárias ao processo de aprendizagem de negociação em compras. Nesse sentido, serão utilizadas diferentes dinâmicas de grupo como estudos de caso, discussões em grupo, exercícios práticos e simulações de compras. Serão também utilizadas exposições dialogadas com apoio de slides.

PROGRAMA

COMPRADOR LUCRATIVO

MENTALIDADE DA LUCRATIVIDADE

PLANEJAMENTO E CONTROLE

ALINHAMENTO INTERÁREAS

PARCERIA

CONTROLE

OS MATERIAIS PARA CONSUMO

AÇÕES NECESSÁRIAS PARA MINIMIZAR OS CONSUMOS QUE FAZEM PARTE DO CUSTO FIXO

PARA QUE CLASSIFICAR OS MATERIAIS?

COMO FAZER A CLASSIFICAÇÃO FINAL

QUALIDADE E VENDABILIDADE

DIMENSIONAMENTO DA DEMANDA

A QUALIFICAÇÃO DOS FORNECEDORES

A BUSCA DE NOVOS FORNECEDORES

TIPOS DE COMPRA

FORMAS BÁSICAS DE COMPRA

A PREVISÃO DO CONSUMO DOS MATERIAIS QUE COMPÕEM O CUSTO FIXO

MUDANÇA DE MENTALIDADE EXIGE LIDERANÇA FORTE

OS PEDIDOS DE OFERTAS

AS PLANILHAS PARA AS CONCORRÊNCIAS

COMO FORTALECER COMPRAS PRODUTIVAS?

LOGÍSTICA E INTERDEPENDÊNCIA

RETORNO SOBRE INVESTIMENTO EM COMPRAS PRODUTIVAS E LUCRATIVAS

AS COMPRAS INDIRETAS

AS VANTAGENS DA NOVA ECONOMIA

CATÁLOGO ELETRÔNICO

CADEIA DE SUPRIMENTOS INTEGRADA

E-PROCUREMENT – PROCURA ELETRÔNICA DE FORNECEDORES

ALGUNS CASOS DE SUCESSO EM E-PROCUREMENT

COMPRADOR LUCRATIVO NO VAREJO

COMPRADOR LUCRATIVO NO VAREJO TEM FOCO

ESTRATÉGIAS VENCEDORAS DO VAREJO LUCRATIVO

TIPOS DE CLIENTE

ESTRATÉGIAS VENCEDORAS DO VAREJO LUCRATIVO

Estratificação por faixa de preço

PLANEJAMENTO

PLANEJAMENTO DE ESTOQUE

NÃO HÁ LUCRO SEM PARCERIA

NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS LUCRATIVAS

BUSCANDO VANTAGENS PARA TODOS

ASSERTIVIDADE

OS ASPECTOS COMPORTAMENTAIS

COMUNICAÇÃO

OS PASSOS DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

OS PAPÉIS DESEMPENHADOS PELO COMPRADOR NA NEGOCIAÇÃO

COMO NEGOCIAR COM UM MONOPOLISTA

MATERIAL DIDÁTICO

A RH EM AÇÃO fornece: Apostila e Material de Apoio

CERTIFICAÇÃO

RH EM AÇÃO confere certificado de conclusão de curso.

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IN COMPANY

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